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练内功挖潜力,莘阳能源正腾飞——访莘阳新能源公司总经理朱汉宝

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  来源:《地源热泵》杂志     发布日期:2019-10-08
核心提示:“地源热泵行业是一个发展比较慢的行业,但很有前景,应沉下心来一点一滴的去做这个行业,绿水青山是慢慢做出来的不是一挥而就的。”在朱汉宝看来,当下的“地源热泵”就像以前只有电话,没有手机,后来有智能手机,随着生活水平的要求越来越高,普遍性的生活不可缺。

练内功挖潜力,莘阳能源正腾飞

——访上海莘阳新能源科技股份有限公司总经理朱汉宝



2011年朱汉宝创立上海莘阳新能源科技有限公司,2017年他带领上海莘阳新能源科技股份有限公司成功挂牌新三板。并于2018年成立了莘阳能源产业研究院,同年,莘阳国际新能源科技有限公司在香港注册成立。莘阳所承接的项目也多次被评为国家绿色建筑二星级/三星级建筑、荣获美国LEED绿色建筑认证、上海市建筑“白玉兰”奖等殊荣,如今莘阳正借助“一带一路”走向世界。


        短短几年,上海莘阳新能源科技股份有限公司(以下简称莘阳)快速的发展已成为长三角地区地源热泵界冲出的一匹黑马。莘阳快速发展需要什么支撑?背后又有怎样的成功秘诀?在记者同朱汉宝总经理的访谈中看来,这与莘阳公司坚持强练内功、深入挖掘与布局、求真务实的做事态度是分不开的。

强化管理,提升内功


莘阳聚焦地源热泵空调系统,提供前期咨询与设计、施工安装、售后维保等一站式解决方案,致力于为人类提供低碳宜居的工作和生活环境。莘阳凭借其领先的技术优势、国际先进的设备产品、专业的施工能力,稳居国内新能源系统集成服务主流供应商。



朱汉宝总经理


作为一家领先的新能源系统集成服务商,莘阳的快速发展离不开自身“内功的修炼和提升”。在访谈中,朱汉宝总经理用“专注聚焦”、“稳扎稳打”、“深度挖掘”三个词语言简意赅的道出了莘阳公司的发展理念。他说,一个行业要做的好,不是肤浅的做,而是要深挖掘市场,深挖掘技术,深挖掘业务,聚焦行业、稳扎稳打,把自己能做的事情用心专注做好。


“务实”和“坚持”是莘阳公司的团队精神和意志。“可能有些市场不太好,环境经济的变化,各方面都有变化,但我们一直坚持做到现在。”朱汉宝告诉记者,莘阳所接到的项目,会把每个事情都要落地,行业的变迁,我们看到了别人的成功,也看到了别人的失败,希望把务实做到位,这是莘阳努力的方向。


从2012年开始,莘阳自主开发了一个内部MIS管理平台,开始在公司内部推行计算机系统化管理。“要让所有事情都有制度来管理。”朱汉宝说,“要让我们的客户和业主们看到,每个项目的管理、每个沟通的过程都有记录,我称之为全过程管理。”


莘阳还注重提升技术能力。近年来,公司做了很多沉淀,申请了很多专利。同时,朱汉宝还一直在公司推广工作标准化、流程标准化,比如标准文件、标准图纸等。此外,莘阳还加强员工培训学习,开展“大莘阳讲堂”活动。朱汉宝说,“现在每周五会对基层员工讲技术培训内容等,已经持续一年多。我们找行业领域专家、领域产品、系统、管理人员来授课。”


企业发展是大浪淘沙的过程,企业要想做强做大,更多地还是要靠修炼内功,而不是仅仅“靠天吃饭”。朱汉宝说,“从整体角度上看,我们自己在练内功,把内功做好,如果内功做不好,好高骛远也没有意义。要把自己的内功做好,练好内功的基础上再去想扩展。”


深入挖掘,助力企业快速发展


朱汉宝的务实、聚焦,不仅仅是内在的一种表现,还体现在他的行动中。莘阳在市场布局、技术研发、项目管理等领域不断深度挖掘。朱汉宝告诉记者,“去年公司合同金额达到1.8亿,今年的目标希望能达到3亿。”


在市场领域,莘阳在南京、安徽皖南均设有办事处,杭州分公司也正在筹建;在人才梯队上,莘阳团队这几年做了很多调整,国外有核心成员,国内区域也有核心成员;在售后服务和运维方面,莘阳做了系统化运作,包括远程控制,远程运维。朱汉宝介绍,莘阳有很多软件,通过系统操作,方便快捷管理运作项目。


另外,在研发领域,莘阳去年成立了莘阳能源产业研究院,负责科研,研发,在技术方面做进一步深挖,“包括地源热泵技术,包括磁悬浮技术,还包括企业的规范等。”朱汉宝介绍,有些事情已经在做了。面对越来越多的大型央企进入地热能行业,“大型央企巨头进来,对我们有好处,会带动很多产业内因素,会培育市场。”朱汉宝认为,大企业的进入铺开市场,让大家有所认识,其影响力使业主容易决策,可能会带动一些不相干的业主做地源热泵。他希望将来能有机会跟央企巨头合作,达到1+1>2的效果,各取所长,合作共进。


“一带一路”倡议为新能源产业发展带来新的战略增长点。莘阳国际新能源科技有限公司于2018在香港注册成立,莘阳立足长三角地区,辐射东南亚国家。据朱汉宝介绍,2018年公司把柬埔寨国家的几个项目落地,而且调试成功了。今年还在做“一带一路”,重要的一点是要把越南的做好。


莘阳在不断修炼“内功”的同时,深入挖掘市场潜力,有力的扩大了企业的综合实力。经过多年的不懈努力,莘阳公司已稳居国内新能源系统集成服务主流供应商,拥有机电工程专业一级资质、电子与智能化专业二级资质,并于2017年批准在全国中小企业股份转让系统挂牌(俗称“新三版”)。


“进入新三版,会让公司的财务指标更健康,让公司发展更规范,为将来公司上一个台阶,做好充分准备。”朱汉宝表示,上市后,莘阳做了很多规划,其中包括香港、柬埔寨、越南这些国家我们正在拓展,同时“一带一路”也为新能源迎来发展的机遇。


莘阳成功挂牌新三版,也标志着新起点的开启。“这是新的起点,是走向资本市场的新的征程。”朱汉宝说,“我希望通过我和团队的继续努力,再花五年,努力实现莘阳转版成功。我们有信心和能力做到,我也相信坚持跑下去一定会成功。”


精益求精,用心铸造行业标杆


近年来,莘阳承接的项目多次被评为国家绿色建筑二星级/三星级建筑、鲁班奖、美国LEED绿色建筑认证和上海市建筑“白玉兰”奖等荣誉。


“空调系统节能率在这些优质的项目上都是一级能效。”朱汉宝表示,除了公共建筑、办公大楼外,莘阳还发力科技住宅项目,诸如泰禾上海院子、嘉定西郊金茂府、常州金茂府、安缦酒店项目等项目。


众所周知,地源热泵机组产品虽然很节能,但如果系统做的不好,整体也未必节能。对此,朱汉宝总经理有着自己的体会和感悟。


“到现在为止,我们做的项目都在正常运行。至于说到节能,节能到什么程度,其实与前期的设计和业主的投资以及后期的运行是有一定的关系的。”朱汉宝告诉记者。


“如果仅仅是地源热泵系统,能效比要达到很高的话,难度还是很大的。”朱汉宝表示,这需要精益求精的做一些工作,如:要做到井不容易坏、井要流通,更高的要求是每个井达到的效率要一样。另一方面是整个系统,要整合在一起做到节能。


朱汉宝坦言,目前市场上存在好多地源热泵项目运行效果不理想,不是设计的不好,也不是不愿意投资,“而是因为相关施工单位的技术水平各方面没达到要求,很多项目就是这样做砸了。”他举例告诉记者,“为减少造价,很多地埋管井数量不一定能达到,深度也不能完全达到。另外,水力平衡、热力平衡也不一定能达到。”


求真务实,地源热泵未来可期


《地热能发展十三五规划》出台在一定程度上促进了地方地源热泵行业的发展。朱汉宝介绍,浙江靠近上海的地方,施工成本低一些,会促进行业发展,江苏南京项目也比较多一些,另外包括安徽的皖南芜湖有些促进。“‘十三五’规划出来以后,公共建筑项目多,国家对公建的设施要求比较多,另外住宅对人的需求也在改变。”朱汉宝说。


2010年,世博会在上海召开,很多场馆的通风空调系统都采用了地源热泵技术。世博会无形的推广和宣传,使得上海以及周边城市,甚至全国范围内对地源热泵的认知度和接受度大为提高。


但尽管这样,对朱汉宝来讲,这个行业的发展似乎还是有点儿过于“平稳”。“我觉得作为一个行业,它还没有达到爆发期。前期的基础还是要打好。”朱汉宝说道,“我们属于工程机电类,和互联网、IT不一样,爆发性没那么好。”


“地源热泵行业是一个发展比较慢的行业,但很有前景,应沉下心来一点一滴的去做这个行业,绿水青山是慢慢做出来的不是一挥而就的。”在朱汉宝看来,当下的“地源热泵”就像以前只有电话,没有手机,后来有智能手机,随着生活水平的要求越来越高,普遍性的生活不可缺。


朱汉宝强调,“地源热泵行业最重要的还是要务实,对技术本身,对地埋管施工不能偷工减料。”他呼吁地源热泵从业者要沉下心来,扎实认真地做事情。朱汉宝还希望,《地源热泵》杂志作为行业媒体应多加强宣传、引导,提升行业对外形象。


未来的莘阳,将继续以地源热泵空调为基础业务、以能源投资和节能改造作为主要发展方向,立志成为中国卓越的新能源综合服务商。通过开拓东南亚国家业务,成为“一带一路”新能源技术推广应用的综合服务商。


低调务实、聚焦业务,是朱汉宝总经理的真实写照。某种程度上来讲,只有真正做到专注、聚焦,才会认识并体会到你所做事情的价值,也才会有坚持下去的真正动力。正如朱汉宝总经理所说的那样,“只要你真正做到聚焦,成为任何一个细分行业的佼佼者,那你就很难不成功,最后的成功必定是指日可待的。”(文/代海雷)



 
 
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