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让暖通人做一次工程赚两次利润——专访安易买总裁张亚东

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  来源:地源热泵网    作者:吴佳宇   发布日期:2018-07-06
核心提示:近年来,不断趋于成熟的电商市场逐渐得到用户的广泛青睐,传统零售商加速触电脚步,以及移动网购的快速发展,使得中国电商市场整体保持迅速增长。安易买通过线上线下的相互融合,促进发展渠道的多元化。在未来,暖通空调将用数字化的展厅做营销,用一个手机,就可以看到智能化的场景。 ——上海安易买科技有限公司总裁张亚东
       近年来,不断趋于成熟的电商市场逐渐得到用户的广泛青睐,传统零售商加速触电脚步,以及移动网购的快速发展,使得中国电商市场整体保持迅速增长。安易买通过线上线下的相互融合,促进发展渠道的多元化。在未来,暖通空调将用数字化的展厅做营销,用一个手机,就可以看到智能化的场景。   ——上海安易买科技有限公司总裁张亚东

      “安易买面向的群体是暖通供应商,是为供应商提供采购配件的平台。它把优质的暖通产品,厂家认可的这些产品,集中到平台上供采购,优点多多,平时可以说人流如织。而易指控是安易买平台下的智能家居子品牌。”张亚东向记者介绍道。

      2018第29届中国制冷展现场,《地源热泵》杂志社采访了上海安易买科技有限公司总裁张亚东。他介绍了安易买商城以及安易买旗下的最新产品——易指控。

      安易买商城是上海安易买科技有限公司旗下从事暖通行业所有配件的工业分销商,是中国唯一暖通工程全系统服务商,商城拥有13大类别,900余个品类的产品,用以帮助工厂设备正常运作并降低客户的间接生产物料的采购成本。易指控作为安易买平台下新推出的智能家居子品牌,在此次制冷展上备受关注。

易指控——开启暖通空调行业智能化

      易指控是针对暖通空调行业的物联网云平台,张亚东指出,2017年是大数据、Ai大爆发的一年,但暖通空调行业没有人做智能化。据介绍,易指控作为暖通行业第一个智能化的平台,针对智能家居,做了很多工作。

      张亚东说,之前很多供应商不会做智控,把智能化这些项目给了专门做智能家居的人,这样导致一部分利润被智能家居的人赚取了,暖通行业中利润同质化比较严重,利润空间相对比较小。“安易买在不增加人手的情况下,开发了易指控,令行业内耳目一新,对他们赚取利润帮助很大。在未来,暖通空调将用数字化的展厅做营销,用一个手机,就可以看到智能化的场景,体验会很好。”

      近年来,不断趋于成熟的电商市场逐渐得到用户的广泛青睐,传统零售商加速触电脚步,以及移动网购的快速发展,使得中国电商市场整体保持迅速增长。安易买通过线上线下的相互融合,促进发展渠道的多元化,一方面以电子流代替了实物流,可以大量减少人力、物力投入,降低了成本;另一方面突破了时间和空间的壁垒,大大提高了工作效率,从而更好地服务广大用户。

安易买商城——提供专优质采购服务

      目前,安易买商城的产品已经涵盖暖通工程十三大类别,超过了10万种商品,包括水系统、供热及采暖、制冷系统配件、通风与空气处理、制冷空调电控部件、暖通自动控制及相关产品。

      安易买拥有多样化的产品种类与充足的库存,确保用户可以安心、便捷地寻找和购买到合适的暖通产品。“我们筛选好的配件,安易买上给空调厂商配套的一些厂家的产品,都是经过空调厂家验证,非常优质的产品,保证品质,价格上再给广大工程商实惠(相当于给工厂配套的价格),这样低价优质,性价比高的产品,会受到顾客的极大欢迎。”

      齐全的暖通工程全线产品、充足的库存准备,所有产品正品保障,精挑的产品供应商,安易买商城为客户提供专业的配件采购服务,节省客户的时间和成本。

做一次工程,赚取两次利润

      谈到市场,张亚东说;“目前安易买在积极参加各种展会、交流会,不断推广自己的产品。2018年我们工作的重点是‘给客户带来价值’,召开培训会,在行业内进行技术培训。”安易买每年对厂家有30多场培训,还会将厂家培训的模式复制到工程商培训的模式上来。

      张亚东表示,如果企业不擅长技术创新,就做不好工程,款收不回来,口碑也不好,生意会越做越差,我们关注客户的成长,培育他们,这是接下来工作的重点。

      张亚东还为《地源热泵》记者介绍了安易买的能源管理与节能控制系统,并进行真实案例讲解。张亚东说:“易指控能源系统可以把节能做到极致,包括管理节能、设备节能、综合节能等,节能效率达到30%~50%,全国300多家门店每年可以节约一个多亿的用电费用。”

      据了解,易指控智慧家居系统采用非常简单的方法,将程序预先设计好,不需要智控工程师,一套别墅用半个小时就可调试结束。

      张亚东表示:“易指控努力的方向之一是要让做工程的暖通人,通过做一次工程,赚取两次利润。”
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