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暖通行业路在何方,裂变?退出?还是颠覆?

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  来源:筑龙暖通     发布日期:2017-11-20
核心提示:这世上之事本没有“应该的”说法,面对现在暖通行业的严峻局势,颠覆传统经营模式,顺势而为,拥抱变化才是长久生存之王道!
       相信大家都听过,三流企业做产品,二流企业做服务,一流企业做标准的说法。而在当今的暖通行业到底是谁在做标准呢?今天我们来聊聊暖通行业上、中、下游都在发生着哪些变化,是什么原因驱使行业在发生改变。

      过去——厂家主导产业结构,利润分配

      品牌商
      所谓品牌商其实就是大家熟悉的各大厂家,他们占据暖通行业食物链顶层,市场占有率高的品牌商,多年来一直主导着暖通中下游利润分配机制。品牌商通过渠道找到各级代理商完成闭环的商业模式,而产品定价权、产品标准、产品经营权、产品研发均掌握在品牌商手中。简单说,就是厂家生产什么产品,中下游商户就必须卖什么产品。

      代理商
      一般城市级代理商都有年度销售任务,需要垫资囤货,等级越高的代理商,被品牌商“绑架”的越紧,资金风险越高。前期市场销量好,品牌商给力,分销商稳定,代理商所处的环境相对较为舒适,但是,当下的现象更多是品牌商将销售任务强压给代理商,市场进入白热化竞争,零利润分销状态,代理商唯一的利润点仅是年终厂家给的返点。

      分销商
      所谓分销商或特约经销商,即无囤货压力,将产品从生产者转移到消费者的人员,他们的拿货成本会比代理商高10%左右,一般分销商会同时销售多个品牌的产品。通俗说,就是什么产品好卖,他们就主推什么。

      中央空调行业
      过去五年传统中央空调行业,氟系统中央空调占据着市场90%以上的份额。主要原因如下:一、厂家大量生产,大量的库存压给代理商;二、安装门槛低,简捷方便;三、用户接受度高。

      地暖行业
      过去十年,传统地暖行业中壁挂炉占据市场95%以上的份额。据不完全统计,2015-2016年南京市地暖公司约2600家,从业人员约2万人。

      现在——技术系统(解决方案)主导行业变革推动服务至上理念

      政策风向
      (1)“煤改电”2016年度国家大力推进能源供给侧改革,推广热泵技术在北方应用,催化了国内很多热泵厂家兴起,这一轮洗牌后,暖通格局发生巨大改变,氟系统中央空调市场份额快速下滑,水系统中央空调市场占有量从2015年5%快速递增到10%左右。

      (2)2016年很多城市出台家庭采暖禁用燃气炉或相关设备的政策,热泵采暖成为急先锋快速占领市场份额。

      (3)中央出台2030大健康计划,室内环境、健康人居环境成为社会关注热点,急速催化着健康住宅技术创新与应用,最具代表的就是恒温恒湿恒氧系统成为很多地产商、科技公司、绿色建筑技术公司的主打产品。

      技术革命

      2017最热暖通技术革命语、健康住宅(室内健康环境系统技术)、暖通智能化(互联网+暖通)、暖通云维护技术、暖通装配化、预装式暖通集成系统技术、温湿度独立控制技术(恒温恒湿恒氧)、全空气恒温恒湿解决方案、可装配式建筑暖通集成技术、地板辐射供热供冷技术、BIM技术暖通应用、舒适家居系统集成

      暖通蓝海

      红海之殇:
      售前市场,低利润、无底线竞争、门槛低、产品及渠道同质化严重等。

      蓝海之略:
     (1)技术、利润双高,三恒系统必将成为中高端消费者消费升级趋势。
 
     (2)售后市场巨大蛋糕已形成,中央空调维保、家庭能源管理等行业较售前市场,专业门槛略高,用户满意度高,利润稳定。

     (3)技术平台化,依托互联网技术快速形成用户流量入口,以温控、能源计量、暖通智能化等切入,这也是目前资本非常关注的热点。

     (4)暖通电商化、互联网化,材料批发商向电商快速转型,暖通自媒体结合线上线下资源整合,依托展会、论坛、沙龙实现产业链闭合。

      经营王道:“变则通,通则久”

      暖通行业与地产行业兴衰息息相关,中国地产行业走过了黄金十年进入白银时代,而今天的暖通行业也一样面临“不改变就退出”的窘境。以往的商人,在历经流年时都会死撑下去,等待旺季回本,而当下暖通格局则是:传统经营模式根本无法生存,不跟上技术变革,等下去只能是退出。用户需求越来越高,成本越来越高,传统模式利润越来越低,生存门槛越来越高。

      据不完全统计,2015-2016年南京市暖通公司更迭率约30%,近千家中小规模暖通公司倒闭。而另一组数据则表示,2014年南京三恒公司数量不超过20家,2015年已超过100家,2017年已超过200家,年增长率约150%。

       未来——终端消费升级定义行业创新新零售之路

      新零售的定义

      新零售就是企业以互联网为依托,通过运行大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

  (1)终端消费升级,体验为王;

  (2)暖通资本化,强大资本垄断渠道资源,杠杆形成;

  (3)技术主导行业格局,服务品牌高于设备品牌;

  (4)暖通智能化、数据化、平台化,以终端流量入口驱使主动式服务;

      这世上之事本没有“应该的”说法,面对现在暖通行业的严峻局势,颠覆传统经营模式,顺势而为,拥抱变化才是长久生存之王道!

责编:dhl

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