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制冷行业需要什么样的展会

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  来源:冷博会     发布日期:2017-06-01
核心提示:中国制冷、空调与热泵节能博览会(简称中国冷博会、制冷博览会)是旨在服务于制冷产业发展、推动产业经济升级的大型综合博览会。
       对于展会,各方需求不一,满足起来,并不容易,我们到访了制冷产业营销领军企业长沙强华信息科技有限公司,与中国冷博会负责人王贵华先生做了交流。
 
      如何看待制冷展会的对于专业观众需求,这方面中国冷博会是怎么做的?

      制冷展会属工程类产品展览,展会上的主流产品有一个最显著的特征:就是制造商不直接对老百姓销售,而是对配套设备厂家、渠道工程商、经销商销售。这就决定了展会的主流观众是产业链供应商、工程商和经销商,而非普通老百姓。
 
      因此展会好坏,某种程度上取决于专业观众的质量(设备厂家、渠道工程商、经销商)。他们是既是主办者的目标观众,也是参展商的潜在客户,展商自然希望见到更多、更优质专业观众,也只有这样的观众才能给展会带来真正的“票房”的价值。
 
      中国冷博会组织冷博会市场行、全国巡回路演(地区制冷精英联谊会)、针对产业落后地区专人上门邀请、组建区域制冷微信群……众多举措,就是在专业观众组织上下功夫,保障展商对展会的的满意度、忠诚度。
 
      其中冷博会市场行用每年不少于8个月的时间,实地走访274个区域市场,了解数万家制冷企业的需求与建议,引导到他们的采购需求;中国冷博会全国巡回路演则深入区域中心,以举办制冷精英联谊会,探讨地区产业发展为契机,邀请省会市场排名前10,地市排名前5的工贸企业负责人,向这些产业精英人群传播中国冷博会影响力,预热到会采购氛围;此外,组委会在全国建立了逾百个区域制冷精英微信群,覆盖微信群友8万多人,中国冷博会以视频、图片、文章多种形式不断的影响着专业观众。全国200多个主流制冷微信群,也实现了冷博会工作人员常驻,进一步为专业观众招商进行服务。数量庞大专业观众来源让中国冷博会的观众邀请赢在了起跑线。
 
      制冷展会应如何满足工程商、经销商的诉求,让他们参加展会有所收获呢?
  
      工程商、经销商作为专业展会的主流观众,满足他们的需求,是树立展会口碑的重要途径,我们的经验总结下来,工程商、经销商参加展会诉求大致分为以下几类:
 
      寻求新的合作,发现新的投资机会,展会是1个短时间内集聚众多品牌的舞台,也会有很多新的产品呈现,工程商、经销商利用展会时间短、接触广、比较多、效率高的特点,来寻求新的合作,获得新的利润增长点;
 
      将参加展会当做一次学习的机会,市场瞬息万变,产业发展也在不断崛起新的技术,敏锐的工程商、经销商能从展会中把握行业趋势,提前学习做好准备,同时将展会作为一个交流平台,利用机会向同行学习借鉴; 
 
      拓展人脉、渠道,人际的关系网络对销售起到很大的作用。一方面它代表了人心理上的亲近和认同;另一方面是销售渠道改造和扩大的可能,越是成功的行业展会,参会群体往往在行业内越具有代表性和话语权,利用展会平台,拓展自身人脉也成为经销商、工程商的一大诉求。
 
      专业展会要满足这些诉求,首先应该做到产业链上的全覆盖,保证产品的丰富、品牌多元化,并引导参展商拿出新品和优惠政策;其次展会应呈现出产业整体的发展面貌,起到总结归纳的作用,在展示产品的同时,通过举办活动对产业发展趋势、热点起到前瞻、预测的启示作用;最后,好的展会要沟通各方,聚集优势资源,提供一个互动、方便、平等的交流氛围。 
 
      中国冷博会也正是从以上几点出发,致力于满足各地经销商、工程商诉求。历届中国冷博会都保持着对产业链各环节的全面覆盖;制造商、服务商、经销商、工程商来源全面覆盖中国制冷产业主流市场;
 
      组委会特意选择在年末11月工程商、经销商相对空闲的时期,举办的中国冷博会,以展览为基础,延伸出新品技术发布、制冷北极熊奖、产业高峰论坛等一系列活动,全方位展示了制冷产业发展风貌。凭借冷博会组展单位强华信息逾百万的读者及会员大数据,通过实际调研,组委会悉心总结归纳出行业发展趋势、热点,通过举办活动为工程商、经销商提供学习与帮助。
 
      比如在中国冷博会新品技术发布中,唱主角的创新技术、创新产品都代表了行业发展的方向,第二年在市场上发展得风生水起,到会的经销商、工程商通过先人一步的学习、接触,一步领先,步步领先。平日繁忙的经销商、工程商看到冷博会一次参观,全盘掌握产业趋势热点,自然踊跃参加。
 
      除此之外,中国冷博湖特有的展览会+联谊会,不仅在制冷行业展会内仅此一家,更是给到会工程商、经销商提供了建立行业核心人脉绝无仅有的机会。
 
     一般的展会,代表们普遍反映自己是旁观者,属于被动接受信息的一方,而联谊会创立的初衷就是增进交流,平等沟通。通过联谊会把大家集合起来,让从业者都有展示自我的机会,在互动中愉悦的交流,在笑语中增进了解。
 
      组展单位强华信息利用自身媒体的公信力和号召力,透过创刊17年的《制冷商情》月刊、门户网站“制冷快报”、“制冷大市场”等多家媒体,发出邀请,让制冷产业主流声音为您搭建起强最具价值的产业核心人脉,到会者97%以上为企业直接负责人或中高端管理层。
 
 
【展会介绍】
中国制冷、空调与热泵节能博览会(简称中国冷博会、制冷博览会)是旨在服务于制冷产业发展、推动产业经济升级的大型综合博览会。中国冷博会以先进的产品、技术展示为基础,广泛邀请从事制冷贸易、经销、代理的专业买家以及食品、医疗、建筑等行业的终端用户,通过展览、会议、行业评选、联谊宴会一系列活动,打造中国制冷产业供需双方最具影响力的交流合作平台,共同推动制冷产业供给侧改革。
 
 
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